n 戴尔的营销战略的核心内容是什么？
答：戴尔企业的营销战略的核心内容是在产品销售上坚持直销、摒弃库存、与客户结盟。
n 戴尔的营销战略对于企业发展的作用体现在哪些方面？
答：（1）戴尔公司一直坚持将客户作为企业营销的中心而不是竞争对手；
（2）戴尔公司与其他企业的另一个不同是不仅要进行产品细分，还要进行顾客细分；
（3）戴尔公司坚持直销是因为通过直线销售模式，顾客不仅可以直接与戴尔公司互动，买到具有很好性能价格比的电脑，更重要的是顾客可以得到戴尔公司最新技术和最完善的服务，收到很好的投资回报；
（4）利用互联网，开展网上营销；
（5）抛弃传统的经营模式，实行零库存；
（6）“与客户结盟”是戴尔直销模式的特点之一。
n 你组认为戴尔的营销战略成功吗？原因有哪些？
答：我组认为戴尔的营销战略成功，原因体现在以下几点：
戴尔与供应商在原料进货之间的连结是其成功的关键。这是因为，一是购买者与供应商之间的价值可以共享，二是无论是哪一种新产品，能否快速地流通到市场上都关系到市场份额的大小，甚至企业的生死。戴尔产品的需求量是由顾客直接确定的，如果顾客有需求，而企业没有原材料生产，直销就只能是一句空话。所以，戴尔公司强调与供货商之间的结盟，这种连接越紧密有效，对公司的反应能力越有好处。目前，戴尔主要是通过网络技术与供应商之间保持完善的沟通，而且十分有效。
n 联系源鑫公司实际，请对源鑫公司营销战略进行优劣分析。
就目前我们集团的营销战略浅谈几个方面，我们源鑫集团是几家生产不同产品的公司合成，产品不同营销战略就有所不同，比如混凝土公司实行的就是直销方式，没有存在库存之说，工地需要多少方量的混凝土，公司就生产多少方量的混凝土，在这方面混凝土公司不会存在库存，但是也有弊端。市场不够大，如果工地路途遥远的话，就要考虑到混凝土的质量问题。
营销战略包括以下4个战略：
领导战略：市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道、促销战略的呢过方面对行业内其他公司起着领导作用。作为市场的领导者他们营销战略的核心就是保持其原有的领导地位，据此战略可分为三个方面：
发现和扩大市场：1、寻找新使用者；2、寻找新用途；3、扩大使用量。
保护现有市场份额：1、创新战略；2、堡垒战略；3、正面对抗战略。
进一步扩大现有市场份额，其中要考虑扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。
我们混凝土公司就必须要发现和扩大市场，目前罗源市场滨海新城工地即将结束，我们就要寻找新的使用者，寻找新用途。
2、挑战战略：市场挑战者在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行为，希望取得市场领导者地位，其营销战略是：
（一）确定战略目标和竞争对手：确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。
（二）选择挑战战略：1、正面进攻；2、侧翼进攻；3、包抄进攻；4、游击进攻。
（三）特定营销战略。目前罗源搅拌站就有好几家，我们必须要做好挑战战略，跟其他竞争者争取市场。
3、追随战略：市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领导者，他们观察市场领导者的新产品借以节约在产品的开发、市场开发、信息收集等上的经费。减小支出和市场风险。根据其追随程度可分为：精密追随；有距离追随；有选择追随。其营销战略是：
（一）竞争导向定价战略
（二）市场开发战略
（三）市场细分化战略
4、利基战略：市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司，由于其专一性也能形成利润和发展，其营销战略就是实现专业化，包括：
（一）用户专业化
（二）垂直专业化
（三）顾客规模专业化
（四）特定顾客专业化
（五）地理市场专业化
（六）产品或产品线专业化
（七）服务专业化
（八）产品特色专业化
（九）销售渠道专业化
我们搅拌站是服务行业，需要在服务上、质量上跟其他公司进行比较，做到更好，要有自己的特色跟优点，这样才能保住自己的顾客，发掘更多的市场。
